湖南娄底自愿连锁经营业在带新人考察的时候要运用ABC法则

栏目:自愿连锁经营业 作者:紫嫣 时间:2019-01-14 21:22:57 点击: 98 次

湖南娄底自愿连锁经营业在带新人考察的时候要运用ABC法则

湖南娄底自愿连锁经营业在带新人考察的时候要运用ABC法则,为什么要强调用abc法则?因为这七天的考察流程当中,不是去靠哪一个人去介绍行业的,而是和上面的人配合起来,走完这七天的,相信考察过的人都明白,每天有四个人,给新人讲课,这种形式就是abc法则,在ABC法则中,Adviser,是种顾问角色, 通常是经验丰富的大经理: B为Bridge,桥梁,即本人: C为Customer,新朋友,即被邀约的对象。

任何行业都需要有团队精神,有合作精神,有人配合,就证明这个行业不是一个人在做,是集体的很多人,环环相扣的运作,自愿连锁经营业这个行业,也是一样的道理,ABC法则,是指ABC三者之间的互动关系。如果邀约时能够熟练掌握ABC法则,做好基本动作,就能在很大程度上减少新朋友的抗拒心理,并增加新朋友的信心。

所以说ABC法则可适用于各种场合,其中包含了会前会的准备动作、会中会的配合及会后会的跟进动作,必须视当时的状况作适当的反应与调整。其中B动作占80%的重要性,因为其表现将影响完成率。

为什么B动作这么重要?何谓B动作,就是要懂得去推崇A,把A郑重的介留C,再把C简单的介绍给A。ABC法则的好处体现在: 1、如果C是A的好朋友,有些话B不好说出口,但如果通过第三者,则可畅所欲言,2、如果C被邀约过来后有不满情绪,通过A则可以打圆场。3、A的专业知识丰富,能吸引C用心听讲,如还有疑问加扣扣详聊:

 

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